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营销大师科特勒曾说:仅仅满足顾客是不够的,你还必须取悦他们。对于企业来说,虽然你的每次销售沟通都指向同一结果——签订销售合同,卖出产品,拿到货款。但是在具体的销售沟通过程中,如果你不能让客户看到蕴藏在产品当的价值,而且这种价值不能满足客户的各项需求的话,那就无法实现交易的成功。通过满足客户需求的各项优质服务,销售人员可以让客户形成更愉快的心理感知,从而使客户感到他从你这里购买产品会比在其他人那里购买产品获得更大的价值。案例分析:马云曾经说过:“小公司成功的战略就是两个词——活下来、挣钱。活下来尤为重要。”小公司在创业之初要想生存必须要资金、利润,千万不要小瞧节约的作用,相信以上的案例对于不屑节约的创业者有很大启示。戴尔1965年出生于休斯敦,一支著名的NBA球队火箭队的所在地,他的父亲是一位牙医,母亲是一个经纪人。因此,他们结识了许多中上阶层的人,这也使得小戴尔能有机会经常与那些自信的成功人士接触,从而培养了他自信的性格。通过与那些人的交往,小戴尔懂得了许多新鲜的东西,其中也包括电脑。巴黎人电子赌场创业者想成功,想致富,就必须首先要从心理上摒弃那种“一夜暴富”的幼稚想法和观念。万事开头难,赚钱是你迫切想做的事,但却是一件急不得的事。制订切实可行的计划,合理投资,抓住机遇,看准时机,这些创业成功的关键步骤缺一不可。

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生意场有一句很流行的话:做熟不做生。这句话能流行自然有它的道理,创业领域没有好坏之分,没有对与不对,只有适合与不适合。每个人都有各自的优势和特长,创业者必须认真分析自己的特点,找到适合自己做的事业,才能达到事半功倍的效果。而选择自己熟悉的领域入手,是一条捷径。特别是在创业初期,能否做下去在很大程度上取决于创业者对这个项目的熟悉程度。如果创业者坚持涉足自己并不熟悉的领域,就一定要慎之又慎。概念创业,顾名思义就是凭借创意、点子、想法创业。当然,这些创业概念必须标新立异,至少在打算进入的行业或领域是个创举,只有这样,才能抢占市场先机,才能吸引风险投资商的眼球。同时,这些超常规的想法还必须具有可操作性,而非天方夜谭。概念创业适合本身没有很多资源的创业者,需要通过独特的创意来获得各种资源,这些资源包括资金、人才等。事业蒸蒸日上的同时,两人的感情却江河日下。因相爱而同居的两个人,一开始并没有办理结婚手续。直到1991年,陈健心发现罗与另一女子育有一女,才促使她与罗结婚。岂料婚姻并不能保障感情。在结婚10年的时候,两人最终还是以离异收场,陈健心将名下大富豪的股份,全数转与罗焯,而大富豪如今生意也大不如前。随着时间的流逝,两人合作的生意与感情一同衰落。而且,六类人群申请创业小额担保贷款无须担保,亲友物品也可作担保抵押品。这六类人群分别是:个人无不良信用记录、经创业培训后提出的创业项目通过市劳动保障、财政、金融部门联合邀请专家的评估认定;低保家庭互相提供可靠担保;下岗失业人员联保贷款;持有社区出具的个人资信证明;取得“创业培训合格证书”、创业项目经市劳动保障、财政、金融部门联合邀请专家论证通过;县级以上劳模、再就业先进个人和具有高级专业技术职称人员申请小额担保贷款。由几个人共同组织起来合伙创业的,也可以由主要负责人统一办理担保手续。

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